{"id":555,"date":"2015-10-20T18:59:15","date_gmt":"2015-10-20T18:59:15","guid":{"rendered":"http:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/?p=555"},"modified":"2015-10-20T18:59:15","modified_gmt":"2015-10-20T18:59:15","slug":"cerebro-rico-cerebro-pobre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/2015\/10\/20\/cerebro-rico-cerebro-pobre\/","title":{"rendered":"Cerebro rico. Cerebro pobre."},"content":{"rendered":"

Para comprender el funcionamiento de las econom\u00edas y c\u00f3mo podemos gestionarlas para que prosperen, debemos prestar atenci\u00f3n a los patrones de pensamiento que influyen en las ideas y los sentimientos de las personas. Solamente podremos llegar a comprender con certeza los acontecimientos econ\u00f3micos relevantes si sabemos enfrentarnos con el hecho de sus causas son principalmente de car\u00e1cter psicol\u00f3gico<\/em>\u00a0(G.A. Akerlof y R.J. Shiller<\/strong>).<\/p>\n

Y para alcanzar esta comprensi\u00f3n, neurocient\u00edficos, psic\u00f3logos y economistas han aunado conocimientos para alumbrar lo que se ha descrito como \u201cneurociencias aplicadas a la econom\u00eda\u201d. Tal es el caso de Pedro Bermejo<\/strong>, neur\u00f3logo y presidente de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Neuroeconom\u00eda, a quien podremos escuchar el pr\u00f3ximo d\u00eda 22 de octubre (12:00h) en el aula magna de la Facultad de CC. Econ\u00f3micas para inaugurar el M\u00e1ster Propio de Neuromarketing Aplicado de la UGR<\/a>, y al que nos hemos acercado para indagar un poco m\u00e1s en esta disciplina:<\/p>\n

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Pregunta<\/strong>: Neuroeconom\u00eda, Neuromarketing, Neuromanagement, Neuroliderazgo, \u2026 \u00bfse ha puesto de moda \u201clo neuro\u201d, es una pose innovadora del mundo empresarial o hemos de estar atentos a las nuevas disciplinas que van a revolucionar la forma de gestionar y de vender?<\/p>\n

Respuesta<\/strong>: En los \u00faltimos a\u00f1os se ha puesto de moda todo aquello que comienza por \u00abneuro\u00bb, posiblemente por motivos comerciales, llegando incluso a un exceso del prefijo. En realidad todos estos t\u00e9rminos son subespecializaciones de la neurociencia, encargada del estudio del sistema nervioso, para analizar nuestro comportamiento ante distintas situaciones. Ahora bien, el importante desarrollo que est\u00e1 adquiriendo cada una de estas ramas de la neurociencia en los \u00faltimos a\u00f1os, permite augurar que cada una de ellas va a revolucionar su campo de actuaci\u00f3n y adquirir peso propio.<\/p>\n

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P<\/strong>: En su libro \u201cCerebro rico, cerebro pobre\u201d hace una introducci\u00f3n a la neuroeconom\u00eda, materia que est\u00e1 muy vinculada con la econom\u00eda del comportamiento, pero \u00bfcu\u00e1l es el enfoque que aporta cada una?<\/p>\n

R<\/strong>: La econom\u00eda del comportamiento es una rama de la psicolog\u00eda que intenta explicar c\u00f3mo tomamos las decisiones econ\u00f3micas. Por su parte la neuroeconom\u00eda es una evoluci\u00f3n de la misma que adem\u00e1s incluye todos los conocimientos que hemos obtenido de las t\u00e9cnicas objetivas de la neurociencia como la resonancia magn\u00e9tica funcional, la electroencefalograf\u00eda o la tomograf\u00eda computerizada.<\/p>\n

P<\/strong>: \u00bfExiste realmente un cerebro rico y un cerebro pobre? \u00bfHay unas personas predispuestas a afrontar las decisiones econ\u00f3micas con m\u00e1s \u00e9xito que otras?<\/p>\n

R<\/strong>: Existen cerebros con diferentes capacidades para elegir. Cada uno de nosotros tenemos diferentes capacidades para tomar decisiones racionales o dejarnos influir por las emociones. Las estructuras cerebrales difieren de unas personas a otras, as\u00ed como sus niveles hormonales y diferentes aptitudes cognitivas. Aunque ninguna de estas estructuras o formas de actuar nos llevar\u00e1 irremediablemente al \u00e9xito, s\u00ed es cierto que existen formas de pensar y actuar m\u00e1s racionales que tienen mayores posibilidades de lograrlo.<\/p>\n

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P<\/strong>: En su teor\u00eda del cisne negro, \u00a0Nassim N. Taleb habla de los sesgos psicol\u00f3gicos que nos condicionan individual y colectivamente frente a la incertidumbre o frente a eventos inesperados, como las burbujas econ\u00f3micas, haci\u00e9ndonos ciegos para anticiparnos y excesivamente racionales para explicarlos cuando han sucedido. \u00bfLa neurociencia puede ayudar a explicar este comportamiento?<\/p>\n

R<\/strong>: El cerebro de los seres humanos siempre intenta crear patrones para poder predecir el futuro. De esta forma, tendremos una tendencia a pensar que si la bolsa est\u00e1 subiendo seguir\u00e1 subiendo por mucho tiempo m\u00e1s, del mismo modo que cuando est\u00e1 bajando de forma continuada. Esto hace que tendamos a pensar que las cosas continuar\u00e1n del mismo modo en el que est\u00e1n y se explica que estemos ciegos para anticiparnos a los cambios de tendencia.<\/p>\n

P<\/strong>. Hablando de racionalidad, somos m\u00e1s emocionales que racionales \u00bfqu\u00e9 sentido tiene este hecho desde el punto de vista evolutivo y cu\u00e1les son sus implicaciones en los diferentes \u00e1mbitos empresariales?<\/p>\n

R<\/strong>: Aunque no se puede decir con exactitud en qu\u00e9 porcentaje somos emocionales y en cu\u00e1l racionales, lo cierto es que la emocionalidad est\u00e1 presente en nuestras decisiones. Los comportamientos inconscientes o emocionales tienen un claro sentido evolutivo y fundamentalmente se explican en el hecho de que aumentan la supervivencia. Por ejemplo los seres humanos tenemos una tendencia a imitar los comportamientos de los dem\u00e1s, el denominado efecto manada, lo cual aumentaba nuestra capacidad de vivir y transmitir nuestros genes en los primeros a\u00f1os de historia de la humanidad. Esos genes se han transmitido hasta la actualidad y explican c\u00f3mo tambi\u00e9n hoy d\u00eda tendemos a imitarnos unos a otros en la adquisici\u00f3n de productos como bienes inmobiliarios o las compras en el mercado burs\u00e1til, explicando entre otras cosas, las burbujas burs\u00e1tiles.<\/p>\n

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P<\/strong>: Neuromarketing\u2026 \u00bfD\u00f3nde puede ayudar m\u00e1s la neurociencia, en la concepci\u00f3n de un producto, en su producci\u00f3n, en su distribuci\u00f3n o en su promoci\u00f3n?<\/p>\n

R<\/strong>: La neurociencia permite conocer mejor las necesidades de los consumidores, lo que supone una ayuda tanto para la concepci\u00f3n del producto como para su producci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Sin embargo, dado que la rama de la neuroeconom\u00eda (estudio de la toma de decisiones) que m\u00e1s se ha desarrollado en el momento actual es el neuromarketing, la promoci\u00f3n del producto ser\u00eda el momento en el que m\u00e1s nos podemos beneficiar de los conocimientos de la neurociencia.<\/p>\n

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Jos\u00e9 Manuel Navarro Llena<\/p>\n

@jmnllena<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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