![\"\"](\"http:\/\/eleccionesgenerales2015.net\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/fecha-de-las-elecciones-generales-2015.jpg\")
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 precio tiene mi voto? Es una pregunta que nos deber\u00edamos hacer cuando ejercemos nuestro derecho democr\u00e1tico y constitucional en las urnas. Tambi\u00e9n cuando elegimos no hacerlo. Ambos casos son el resultado de tomar una decisi\u00f3n a partir de una convicci\u00f3n clara, de un proceso de razonamiento serio, de una respuesta visceral, de una reacci\u00f3n por miedo o por castigo y, en algunos casos, de la inacci\u00f3n por comodidad o displicencia.<\/p>\n
<\/p>\n
Hoy, por ejemplo, miles de personas votar\u00e1n de acuerdo con sus ideales, otras como respuesta a los debates (penosos, por cierto) que han presenciado en televisi\u00f3n y otras no acudir\u00e1n a los colegios electorales porque, sencillamente, habr\u00e1n preferido hacer otras cosas. En todos estos casos, hacer o no hacer tiene un precio.<\/p>\n
O mejor dicho, tiene un valor. Para el que introduce la papeleta en la urna porque deposita sus esperanzas de un futuro acorde con sus intereses (ideol\u00f3gicos, econ\u00f3micos, personales, etc.), y para el que recibe el voto porque puede situarlo en la esfera de los poderes legislativo o ejecutivo. Es decir, entre el votante y el votado hay un intercambio de un intangible que tiene un elevado valor (o precio en el caso de los votos clientelares, pero \u00e9sa es otra cuesti\u00f3n).<\/p>\n
En este punto, es necesario diferenciar entre ambos conceptos: precio y valor. Mientras que el primero es el pago en unidades monetarias que hay que realizar para obtener un bien o un servicio, el segundo es la percepci\u00f3n de bienestar o la recompensa subjetiva que obtenemos al adquirirlo. Para calcular el primero se tienen en cuenta factores referidos a la cantidad de trabajo asociado (costes) al bien o al servicio. Y para calcular el segundo hay que ponderar otros elementos relacionados con la psicolog\u00eda del consumidor (aspectos introspectivos), con su capacidad real de compra (aspectos objetivos) y con el grado de utilidad que se le pueda dar (aspectos instrumentales y sociales).<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/img.blogs.es\/sage\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/precio-760x340.jpg\")
<\/p>\n
En el marketing pol\u00edtico se hace un paralelismo con el marketing general para delimitar lo que convencionalmente se conocen como las 4 P\u2019s de P. Kotler<\/strong>: el Producto ser\u00eda el partido, su programa y el l\u00edder que los representa; el Precio ser\u00eda el valor del voto; la Publicidad\/Promoci\u00f3n ser\u00edan las campa\u00f1as electorales, y la distribuci\u00f3n (Placement) ser\u00edan los canales a trav\u00e9s de los cuales se hace llegar el mensaje a los ciudadanos. Pero Kotler defini\u00f3 3 P\u2019s m\u00e1s para referirse a los Procesos internos, a los Principios y a las Personas.<\/p>\n Los procesos internos son los mecanismos que se articulan, en este caso dentro del partido, para orientar la estrategia considerando al cliente (el ciudadano) el centro de \u00e9sta como principal beneficiario de sus acciones y como fuente fundamental para nutrirse de ideas y captar las tendencias que satisfar\u00e1n a la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n. Los principios son los valores, el c\u00f3digo \u00e9tico que rige las actuaciones de la empresa (el partido) y que subraya la definici\u00f3n y consecuci\u00f3n de los objetivos de crecimiento econ\u00f3mico (el porcentaje de votos o el n\u00famero de afiliados). Y las personas son el eje crucial sobre el que se asientan y del que se alimentan las 6 P\u2019s anteriores, anteponiendo el respeto, el reconocimiento y la focalizaci\u00f3n de las actuaciones que pueden tener alguna consecuencia sobre los individuos al resto de variables empresariales (o del partido).<\/p>\n Todo esto, la teor\u00eda, sobre el papel est\u00e1 muy bien. Y en la pr\u00e1ctica tambi\u00e9n deber\u00eda ser as\u00ed, pero nos encontramos con dos problemas fundamentales. El primero: si en el terreno de las empresas ya cuesta encontrar ejemplos que manejen el marketing como estrategia, en el \u00e1mbito pol\u00edtico no existe partido (en nuestro entorno cercano) que entienda esta ciencia social m\u00e1s all\u00e1 de la creatividad de la campa\u00f1a o de los asesores de imagen. Y el segundo, como consecuencia del anterior: al igual que la gran mayor\u00eda de las empresas aprendieron las 4 primeras P\u2019s de Kotler y, si tuvieron ocasi\u00f3n de conocer las 3 P\u2019s m\u00e1s importantes (procesos, principios y personas), las obviaron sencillamente, los partidos pol\u00edticos han demostrado incluso actuar en contra de las normas b\u00e1sicas que regulan la actuaci\u00f3n en cada una de estas tres variables.<\/p>\n Como resultado de lo anterior, aunque parezca que entre la comercializaci\u00f3n de un producto o un servicio y la comercializaci\u00f3n pol\u00edtica (si la podemos llamar as\u00ed) no hay mucho en com\u00fan, en realidad el comportamiento de la generalidad de las empresas y de los partidos pol\u00edticos es muy parecido respecto de la relaci\u00f3n que esperan obtener de sus clientes y de sus votantes, respectivamente. Vender lo m\u00e1ximo posible y obtener el mayor n\u00famero de votos.<\/p>\n Dec\u00eda T. Nagle<\/strong> que \u201ces necesario fijar los precios para alinearlos con el valor que producimos, no necesariamente con las unidades que vendemos<\/em>\u201d, de tal manera que debe existir una correlaci\u00f3n entre lo que pagamos y la percepci\u00f3n de calidad o de satisfacci\u00f3n que obtenemos. Cuando precio y valor no est\u00e1n pr\u00f3ximos pueden producirse desajustes que afectan al equilibrio oferta\/demanda.<\/p>\n Ahora piense en cu\u00e1nto le cuesta acercarse a la urna a votar y reflexione sobre el valor de su voto o de su abstenci\u00f3n, porque hasta pasada una legislatura no podr\u00e1 pedir que se lo devuelvan.<\/p>\n <\/p>\n Jos\u00e9 Manuel Navarro Llena<\/p>\n @jmnllena<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfQu\u00e9 precio tiene mi voto? Es una pregunta que nos deber\u00edamos hacer cuando ejercemos nuestro derecho democr\u00e1tico y constitucional en las urnas. Tambi\u00e9n cuando elegimos no hacerlo. Ambos casos son el resultado de tomar una decisi\u00f3n a partir de una convicci\u00f3n clara, de un proceso de razonamiento serio, de una respuesta visceral, de una reacci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":66,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12528,12527,12539],"tags":[],"class_list":["post-579","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gestion-de-la-confianza","category-marketing","category-nueva-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/66"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=579"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":580,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579\/revisions\/580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/granadablogs.com\/entrelineas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/pueblanoticias.com.mx\/system\/files\/imagenes\/articulos\/15554_1.jpg\")
<\/p>\n