José Manuel Navarro Llena

Blog de José Manuel Navarro Llena

  • El juego de Tyrion Lannister

    La serie de Juego de Tronos nos está dejando muchas sorpresas, además de una trama bien hilvanada pone en las palabras de sus personajes pequeñas lecciones que se pueden extrapolar a ámbitos como el empresarial (estrategia, management, liderazgo, coaching, etc.). Y uno de sus personajes que más aporta es, paradójicamente, el que al principio de la serie parecía iba a ser el contrapuesto al Rey en el Norte: Tyrion Lannister. Aquí algunas de las palabras…

  • Deconstrucción

    A veces, para progresar en marketing, estrategia, gestión empresarial o en cualquier ámbito del pensamiento (y en general de la vida misma), es necesario que abandonemos momentáneamente las teorías y prácticas de estas ciencias sociales y nos adentremos en otras disciplinas que nos permitan obtener diferentes perspectivas para ayudarnos a vislumbrar, con nuevos ojos y renovadas reflexiones, la solución a determinados problemas o la elucubración de nuevas hipótesis. Para ello, hemos de tener la capacidad…

  • Dejemos la fidelidad a un lado

    Y hablemos en otros términos cuando nos refiramos a la relación comercial entre empresas y clientes. Sobre todo en sectores como el de servicios y, específicamente, el convulso y menoscabado sector financiero. Estudios recientes realizados por agencias especializadas, como Cognodata y Deloitte, ponen de manifiesto un difícil escenario, para la banca en su conjunto, en lo que a fidelidad se refiere. O a infidelidad. De hecho, aunque las entidades financieras españolas gozan de mejores ratios…

  • Un nuevo Marketing Verde

    Hoy hablaremos de “marketing verde”, de “marketing ecológico” o “marketing sostenible” como también se le denomina. Previamente anticiparemos una idea defendida por el naturalista Joaquín Araújo como preludio de lo que luego será la conclusión principal de este artículo: “Es más importante lo que crea que lo que crece”. Para entender el concepto de marketing verde hemos de considerar la definición de ecología dada por su precursor, E. Haeckel, quien la entendía como: “la ciencia…

  • La Gestión Ilustrada frente a la Doctrina del Shock

    «No es signo de salud el estar bien adaptado a una sociedad enferma» J. Krishnamurti Vivimos tiempos complejos. Esta afirmación no aporta nada nuevo. Y ése puede que sea el problema: acostumbrarnos a ello. Primero fue la sorpresa de la caída del sistema financiero, del desajuste global de la economía y de la desaparición de cientos de miles de millones de euros por la alcantarilla de unos mercados desregulados y en los bolsillos de la…

  • El ROC y la larga cola

    Todos los clientes son importantes. Todos. Esta afirmación, obvia y convencional, a veces (demasiadas) no es tomada en consideración. Y otras muchas (con excesiva frecuencia) es relativizada por la expresión: “hay que enfocar los esfuerzos en los clientes más rentables”. Hablemos de ello. Recientemente asistí a una interesante charla impartida por Paul Fleming sobre Redes Sociales y las posibilidades que las nuevas tecnologías nos ofrecen para incrementar los beneficios de las empresas en Internet. Lo…

  • ¿Wiki-Revolución?

    “Expandir la libertad del hombre -en el sentido de lo que los seres humanos son capaces realmente de hacer- es parte del compromiso básico en la búsqueda de la justicia”. Amartya Sen  Los recientes acontecimientos sucedidos en Túnez, Egipto, Yemen, Líbia y ahora en Siria, además de ser un síntoma inequívoco de que los tiempos de opresión y autocracia en los países de oriente medio pueden estar afortunadamente alcanzando su ansiado final, son un claro…

  • La Compañía. El Marketing frente al Caos.

     “El viaje es largo y el camino malo” Dante “Tenemos la esperanza de tener éxito, pero estamos bien con el fracaso. Simplemente no queremos estar en la tierra que queda en medio” decía D. Chang. A lo cual apostillaba S. Godin: “mucha gente dice esto, pero pocos están dispuestos a ponerse en situación de riesgo, lo que destruye las posibilidades de éxito y aumenta considerablemente las oportunidades de quedar en medio”. En el cuento “La…

  • Crear marca en tiempos difíciles

    El 2 de abril de 1993 pasó a la historia como el viernes de Marlboro. Aquella jornada, la compañía tabaquera Philip Morris, en respuesta a la situación de desventaja competitiva respecto de otras marcas, anunció que rebajaría el precio de venta de los cigarrillos en un 20%. La consecuencia fue el desplome de sus acciones y las de la competencia, así como las de otras productoras de objetos de consumo para el hogar. La reacción…

  • Neuromarketing. ¿Cruzar la delgada línea roja?.

    A propósito del artículo publicado hoy en el suplemento Dinero y Empleo de Ideal (http://empresasynegocios.ideal.es/marketing/259-neuromarketing-el-futuro-de-las-empresas.html), aquí os dejo un artículo publicado en noviembre de 2010 en Expectativas.     “Tú no buscas la verdad. Tú fabricas tu propia verdad.” Memento   ‎»Tu vida es una novela que escribes con tus actos», y cada día es una página en blanco dispuesta a recibir frases inconexas, párrafos marcados por puntos y seguido, poemas con rimas imposibles, dibujos…

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